[找對象] 氣質滿分妹子 愛寵物愛生活
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砍價後,白山3000元一把買了下來。看著似乎幾秒的影響不大,但幾秒鍾的延遲可能影響客戶體驗,或者帶來幾十萬甚至幾百萬的營業額損失。
霍濤希望用雲分發業務的錢來養活團隊,並著力研發雲存儲、雲聚合業務。但是,運用CDN技術可以讓網絡更加穩定,防止宕機,並提高網絡訪問、響應速度。而沙湧不僅在神州租車和六間房等互聯網公司擔任過首席財務官,還在2003年到2011年間,擔任過藍汛的首席財務官。霍濤的打法是在雲分發上做技術升級。
2016年4月,白山突然有一個大客戶決定自建雲分發服務,毫無征兆地撤走了近一半流量。CDN市場當時在國內早已四分天下。而未來,雲後服務市場則有更多發揮空間。一直到深夜,所有員工都走了,霍濤寫了一封內部郵件,寫寫刪刪用了三四個小時才完成。
“他們做過一家上市公司,是有成功經驗的團隊,同時,幾個創始人共事多年,相互了解,對未來戰略思考清晰。但三個創始人卻沒什麽興致欣賞。
2017年,雲聚合業務是白山的發展重點。2016年12月末,白山宣布B+輪過億元融資,領投方是火山石資本創始合夥人章蘇陽。
“習慣了,早年麵對大客戶,有時也這樣。成立的四個月內,白山在CDN行業內幾個關鍵技術上都做了提升,如把SHAQUE秒刷技術(頁麵刷新)提高了400多倍,從原來的秒級直接拉到毫秒級。在東北沈陽,白山隻有一個員工。到賬當天,他還收到了注冊地貴州一家銀行的電話。最初沒人投資,三個創始人自己掏腰包湊了不到1000萬元資金。8月,B輪融資到賬時,霍濤給全體員工發了內部郵件,“沒見過這麽大額的支票”。
2016年下半年,白山的雲聚合服務已經簽下了兩家百萬級的訂單,是來自金融領域的客戶。還有的投資人願意投,但要求對企業的業務和戰略有操控權。
他預計3年以後的投資回報會在5倍以上。正當看到了市場前景的三個創始人準備大幹一場時,卻發現很難找到投資人來支持這個項目。
關於融資,霍濤透露,白山融的錢基本都投在了雲存儲和雲聚合的研發和人才招收上。在運營維護時,服務商需要跟運營商不斷協調網絡是否暢通,“說白了雲後服務是一個辛苦活兒,阿裏雲不做雲後市場”。
白山要做的是對數據生命周期的管理,和貴安的需求不謀而合。但是,直到3個月後才有了第一單。將來白山一定要做大的,而且三個月之內就會迅速擴張,所以一個地方要3年不動,可以容納200多人。後來幾年,帶寬提速、內容IP以及VR興起,紛紛驗證了他們最初的推論。
最後大家選了一個當時市麵上賣5000元左右的椅子,50多斤,跟頭等艙一樣,帶腳托、手托。但是,隻有身在其中的創業者才知道,這條路有多艱難。
三人湊了不到1000萬,霍濤拿的最多,隻給家裏留了點生活費,基本把老底都投了進去。白山現在有員工170多人,技術研發人員占了67%。
“一個產品讓客戶真正感到差異,不是效率提高5%或者10%,而是成倍數的提高。幾十個閉門羹又吃了閉門羹,這是兩個月內的第幾十個?霍濤記不清了。
那麽,如何做這些雲上數據的遷移、治理和進行多雲管理,就成為商機。現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。藍汛是中國第一家CDN(ContentDistributionNetwork,內容分發網絡)服務提供商,2010年在納斯達克上市。經緯中國合夥人左淩燁曾在2016公開演講中提到,企業服務有個很有意思的統計數據:全球IT支出的90%來自於財富前2000強,9%來自於2000到20000強,剩下的企業占1%。
2016年,這家公司在半年之內完成兩輪融資,總計超過2億元。”2015年8月,由於秒刷等技術升級,搜狐成為白山簽下的第一個大客戶。
他們很久沒有這種感覺了,如毛頭小子創業一般被投資人指指點點。有了大客戶做背書,之後的業務好談了許多。
雙方接觸的時間很短,從談判到最後簽約打款不到2個月。最後實在沒辦法,三個創始人自己投了天使輪。
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